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Para Philbert, a diferença de preço entre o servidor “vazio” e aquele equipado com o conjunto de soluções não justifica a escolha pela máquina enxuta. O servidor sem aplicativos, apenas com o suporte oferecido pela Itautec, sai por cerca de 2 mil reais, enquanto o pacote de soluções para o mercado de pequenas e médias empresas começa em 3 mil reais.

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Sem mencionar números, Armando Toledo, diretor de vendas de hardware da IBM, diz que a companhia, que atua no mercado de pequenas e médias empresas há mais de dezoito anos no Brasil, sentiu esse maior aquecimento das vendas para companhias de menor porte em 2006.

Para o executivo, o fenômeno deve-se especialmente à queda no valor cobrado pelos servidores de marca – tanto da IBM quanto de seus concorrentes. “A empresa que decide pela aquisição de um servidor não comprará mais um do mercado cinza”, acredita. Um equipamento de entrada da IBM sai hoje por 1,8 mil reais, segundo Toledo, com a garantia e o suporte que um PC ou servidor do mercado cinza não oferece.

“Quando você monta um computador para trabalhar como servidor, os componentes aparentemente são compatíveis. Conforme precisa fazer atualizações, por exemplo, essa compatibilidade com outros componentes do mercado vai por água”, alerta o executivo.

Outro diferencial do servidor em relação ao equipamento montado – ou ao desktop utilizado como servidor – está na maior estabilidade que garante ao sistema, bem como na escalabilidade oferecida à medida que o negócio exige. Também a segurança dos dados de uma pequena empresa é maior quando esta utiliza um servidor.

As informações podem ser guardadas no próprio equipamento sem comprometer o rendimento da máquina – e o backup também é facilitado nesse caso. “A tecnologia hoje é um fator de competitividade”, diz Toledo, acrescentando que o servidor e a profissionalização dos aplicativos, especialmente os de gestão empresarial, são itens básicos para competir no mercado.

Na HP as coisas não são diferentes. Alexandre Lacerda, gerente de marketing de servidores da HP Brasil, diz que os equipamentos padrão de indústria, que usam a tecnologia x86, foram os mais comercializados – em número de unidades – durante o ano passado. Segundo ele, as vendas dessas máquinas cresceram cerca de 30% em 2006.

“O servidor é uma máquina especializada para determinadas tarefas. Dados os preços praticados hoje no mercado, as empresas pequenas não podem mais usar desktops no lugar de servidores”, avalia Lacerda. Um servidor de entrada HP custa 1,79 mil, financiado em até 11 vezes. “A empresa pequena sempre se preocupa com preço”, destaca o executivo, acrescentando que agora não há razão para continuar comprando desktops ou máquinas do mercado cinza.

Além disso, segundo ele, a arquitetura de um servidor está otimizada para o trabalho conectado. “São máquinas certifi cadas para rodar o Windows 2003 – mais seguras para o trabalho em rede”, garante Lacerda. “Um servidor pode começar com 80 GB e chegar a 1 terabyte.

O desktop não é configurado para isso”, lembra o executivo, acrescentando que um computador que suporta esta escalabilidade custará muito mais caro do que um servidor. Lacerda ressalta ainda a garantia oferecida no local. “Por mais 200 reais, o usuário pode estender essa facilidade por três anos”, destaca o gerente de marketing da HP.

Em 2007, de acordo com o gerente, a HP deve manter o crescimento entre 30% e 40%. “A companhia tem investido em treinamento e outras ações de incentivo aos canais, responsáveis pelas vendas às pequenas empresas”, revela Lacerda.

Túlio Werneck, gerente de produtos da Dell Brasil, diz que as empresas estão cada vez mais profissionalizando suas estruturas de TI. Segundo ele, a companhia tem acompanhado e feito esforços de educação para incentivar as empresas de pequeno porte a trocar seus desk-servers por servidores.

Entre as vantagens de um servidor, de acordo com Werneck, está o fato de o equipamento não precisar ser desligado e ter níveis de serviços oferecidos por fabricantes, incluindo o suporte mais rápido e no local – algo que normalmente não é oferecido aos compradores de desktops.

A máquina de entrada da Dell custa 1,89 mil reais. “Quando você opta por um desktop no lugar de um servidor, a economia é de 10% a 15%. Não vale a pena. Seu negócio está em jogo, sem necessidade”, alerta o gerente da Dell.

“As empresas pequenas tipicamente não têm pessoas de TI. Muitas vezes é um ‘faz-tudo’ que mexe em servidor, em desktop, liga para o provedor etc. Ele não tem a especialização para fazer o suporte em um servidor. Daí a vantagem de comprar um equipamento de marca, com o qual se contrate esse serviço”, sugere Werneck. “A Dell oferece esse suporte garantir a continuidade dos pequenos e médios negócios”, afirma ele.

Ainda sobre o possível crescimento das pequenas empresas, o executivo explica que o baixo praticado pelo mercado de servidores garante escalabilidade das soluções ao longo do tempo. Segundo Werneck, muitas companhias hoje investem em sistemas de rack. “Isso tem acontecido de maneira consistente, assegurando evolução do negócio”, diz ele. “Atualmente é possível fazer um baixo investimento e ir aumentando estrutura ao longo do tempo”, completa.