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Mas, afinal, qual seria o peso da entrada da Dell no setor? Pesquisa da IDC sobre storage aponta a Dell como a empresa que mais cresce no setor de armazenamento em disco externo, com 23,4% de alta em faturamento no segundo trimestre de 2007 – a EMC foi a segunda colocada, mas teve apenas 10,8% de crescimento.

Já o Gartner deu boas qualificações para a Dell em storage, mantendo a classificação da área da gigante de PCs como positiva. Em seu ranking sobre os diversos fornecedores do setor, o instituto de pesquisas disse que a Dell “possui um portfólio amplo e competitivo que atinge aos seus mercados-alvo”. O Gartner destaca também a parceria com a EMC como maneira de aumentar a penetração no segmento.

E como fica o acordo da Dell com a EMC? As duas empresas possuíam um forte acordo para a venda em esquema de OEM (original equipment manufecturer) para oferecer storage aos clientes Dell. Dados da gigante de armazenamento dão conta que, em 2006, 15% das suas vendas foram via a parceria com a Dell.

Roveri afirma que, no Brasil, a nova atuação não significa concorrência direta. “O foco da EMC sempre foi atender às grandes corporações. Mesmo o Clariion, no Brasil, é para as médias empresas maiores”, cita. Ele complementa: “Eles perceberam uma fatia de mercado que eles não atendiam e estava carente de atenção”.

A palavra oficial da Dell é que a parceria continua a mesma e que nada será mudado. O gerente de storage da Dell Brasil Ricardo Miyaki diz que a nova estratégia não gera conflitos com a EMC, já que o objetivo é atuar em um setor que ainda não estava sendo atendido. Ele confessa que existe uma certa sobreposição entre as duas companhias, mas garante que “a companhia irá batalhar para que essa zona seja a menor possível”. “A Dell trabalha pela popularização do storage. Isso é benéfico para todos no mercado”, discursa.